[摘要] 近日,省政府办公厅发布今年上半年各地进出口和外商投资情况通报,全省95家列入统计的省级开发园区(含筹)中,泰兴经济开发区实际使用外资位列首位,超越了南通经济开发区、昆山经济开发区等一众国家级开发园区。
“头牌”是怎样炼成的
上半年，泰兴经济开发区实际使用外资居全省95家列统省级开发区之首
近日，省政府办公厅发布今年上半年各地进出口和外商投资情况通报，全省95家列入统计的省级开发园区(含筹)中，泰兴经济开发区实际使用外资位列首位，超越了南通经济开发区、昆山经济开发区等一众开发园区。
“我们还可以做得更好。”泰兴市委常委、泰兴经济开发区党工委书记孙群对此似乎还不满足。记者看到孙群办公桌上有一份讲话稿，其中有这样一段打印文字：“下半年，确保再签约1亿美元或10亿元人民币以上项目3个，全年达到10个。”稿纸上，“3”与“10”两个数字被粗浓的黑笔重重划去，分别改成了“5”和“12”。
“我们要进一步发力靶向招商，强化外资导向，以敢于‘亮剑’的勇气和‘钉钉子’的韧劲扎实开展‘追赶跨越三年行动’，一个节点一个节点抓落实，一个台阶一个台阶谋跨越，确保在全市工业经济中的主引擎地位再增强、贡献份额再提升。”孙群说。
项目如何突破
更加突出“靶向”与“外资”
在泰兴经济开发区，“靶向招商”是个关键词。
“所谓‘靶向招商’，就是围绕产业链精准、高效招商。”在泰兴经济开发区一班人看来，历经20多年发展，园区已形成日化、医药、化工新材料、氯碱和烯烃五大较为完备的产业集群，且其关联度已达65%。“我们拥有了靶向招商的强大基础，可以专心对产业链进行补链扩链强链，大力打造循环经济产业链。”
园区是开放型经济重要载体。今年全市开发园区工作会议上，市委书记蓝绍敏提出，园区重中之重就是要实现“综合排名大前移、外资和项目大突破、产业特色和平台载体大提升”，同时明确要求泰兴经济开发区“进入全省前30位”。
而放眼全球化工行业，“产品价格下滑”、“市场需求疲软”、“增速大幅回落”等令市场形势更加复杂多变。
“在此背景下，我们的项目招引理念，是更加突出‘靶向招商’，更加突出‘外资导向’。”孙群告诉记者，知名外资化工企业往往在安全生产、环保意识等方面具有突出优势，“对于我们这样一个精细化工园区而言，它们的到来能够从源头提升产业层次，并对园区企业起到引领示范作用，从而可以加快园区转型升级步伐。”
对此，有个极好的例子：美国斯比凯可公司落户园区后，个动作就是对项目地块取土化验进行封存。目的就是在若干年后，再对土壤进行检测，判断有无增加新的污染。这给园区企业上了生动的环保课，在其带领下，天马化工等企业也纷纷仿效。
目前，泰兴经济开发区已有14家世界500强企业在此扎堆。园区将确保每年新增3至4家世界500强企业，逐年提高外资项目比重。
新数据显示，上半年，泰兴经济开发区实际使用外资22822万美元，进出口总额为85471万美元；1至7月，园区累计签约外资项目6个，总投资约19亿美元。
靶向怎样更准
“路线图”聚焦补链扩链强链
眼下，在泰兴经济开发区，招商人员随身都带着一份表格。招什么商、选哪些资，按图索骥，一目了然。
这份表格的全称是“泰兴经济开发区‘十三五’期间产业规划重点招商项目”。园区管委会主任吉勇介绍，这是园区聘请中国石化规划院，通过半年研究论证与两轮修订，于今年3月正式敲定的。
记者看到，表上包括项目名称、装置规模、项目投资额等信息，每个项目后均标着“化工原料”、“高分子材料”等备注。全表共计29个项目，总投资为352亿元。
“这是对园区产业链详细分析后，列出的补链扩链强链项目，针对我们的短板与弱项。”吉勇说，它就是园区“十三五”产业发展的“路线图”，从而使靶向招商、外资招引有了明确的规划与目标。
令人欣喜的是，这份路线图仅仅敲定4个多月，已有3个项目花落园区。其中，新加坡新浦化学投资45亿元建设的多种原料路线制烯烃项目，已进入建设阶段。据估计，到今年年底，这张表上的重点项目至少可以增加到7个。
据了解，在8月2日召开的园区年中工作会议上，泰兴经济开发区全年目标定为——确保全年签约1亿美元或10亿元以上项目12个、外资项目10个，开工亿元以上项目30个，竣工重大项目14个。
而园区更大的雄心是，到“十三五”期末实现“12345”五大百亿产业集群，即日化、医药、化工新材料、氯碱和烯烃产业集群规模分别达到100亿元、200亿元、300亿元、400亿元和500亿元目标。
招商何以发力
创新方式多措并举务实推进
8月3日，泰兴市出台一份专题会议纪要，明确了对境外及港澳台地区企业、公司、其他组织或个人在泰兴重点园区设立的外资企业，以未分配利润转增注册外资且一次性到账2000万美元及以上者，分别给予相关扶持。
“这对我们是一大利好，园区将用好用足这一政策。”孙群说，要进一步鼓励外资企业以未分配利润转增资，尽快将“十三五”产业规划表变成一个个如火如荼的外资项目。目前，已有一批企业达成意向。
与此同时，泰兴经济开发区进一步强化了招商班子。由园区相关负责人牵头，组建7个招商分局，并选派精兵强将赴上海等地园区挂职，主攻世界500强企业与知名跨国公司。
园区还通过国内国际各大工商协会，积极谋求与境内外专业化工园区跨区域合作。例如与上海化学工业园区等共建“友好园区”，与法国里昂鲁西荣化工园区等建立战略合作联盟，与德国巴斯夫路德维希港化工园区也正加紧推进合作。
而在很多人看来，园区具创新性的动作当属聘请“招商顾问”。
园区聘请了一批企业负责人担纲“招商顾问”，成立“招商顾问俱乐部”，以商引商。
现今这支队伍已发展至26人，其中60%为外资企业或其关联企业负责人，已经招引12个项目，其中6个为外资项目。
一批来自高校的专家学者也成为“招商顾问”。以华东理工大学为例，其化工专业国内一流，很多毕业生在世界500强企业担任高管。园区聘请学校相关教授任“招商顾问”，充分利用其人脉资源，为外资项目招引又打开了一扇“大门”。
前不久，园区与华东理工大学、巴斯夫中国公司等，一起承办了中国化工产业可持续发展论坛，40多家世界500强化工巨头参会。
新的消息是，这几天，园区正紧锣密鼓谋划“2016泰兴经济开发区对话世界500强和知名跨国公司”活动。届时，众多世界500强CEO、投资总监等将汇聚泰兴经济开发区，一场高级别招商推介会即将拉开帷幕。
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