东润地产营销总监陈振兴先生

东润首府之所以被市场和业内广泛关注，有几个方面的原因：一个是稀缺的地段优势，首府在泰州行政板块核心，与省泰中附中这个知名中学仅一墙之隔；另一方面，就是产品属性和价格走势方面。

对于价格的问题，我们一直不去回避。决定价格的主要是土地成本和建设成本，首府稀缺的地段、建设高品质的产品和提供高品质的服务造就了它的高价值和高价格。

东润首府的整个项目将率先引入小区一卡通管理，实行智能化、网络化的小区管理模式。真正让我们业主生活的更安全、更有秩序、更为优雅、也更为自豪。

东润首府和泰州的中学省泰中附中，仅仅只是隔着一堵围墙，而这围墙不过0.3米的厚度！

东润首府的别墅和高层已经在今年10月陆续面市了，作为一个无论在业内和市场角度都一直非常受关注的项目，您有何感想？

我想我们东润首府之所以被市场和业内广泛关注，应该有这么几个方面的原因：一个是稀缺的地段优势，首府在泰州行政板块核心，也是这个版块近年来推出的个新项目。紧邻泰州市政府，与省泰中附中这个知名中学仅一墙之隔，图书馆、大剧院等文化中心也就几百米距离；另一方面，无论是产品属性和价格走势方面，我想应该是东润首府对于整个行政板块和周山河街区众多项目可能起到的"引导作用"。

据我所知，不管是首府的别墅还是高层，从市场为敏感的价格层面来说，东润首府都应该是较高的，想必您一定有自己的意见！

你还是比较含蓄的，说我们价格较高，其实有些客户直言我们的价格太高了。对于价格的问题，我们一直不去回避。决定价格的主要是土地成本和建设成本，首府稀缺的地段造就了它的高价值和高价格，也正是因为优越的地段和土地价格的"负重"，而使得我们东润地产产生了动力和决心，那就是走差异化的产品路线，建设高品质的产品和提供高品质的服务。

首先，我们拿出整个地块将近三分之一的面积规划了"联体别墅区"【取名东润首府 国悦别墅】，形成一个相对独立的高端别墅产品组团，作为泰州大城中心产品纯粹、管理独立的纯别墅组团，这是我们首府项目所独有的。整个别墅区仅有95户大宅，实际上就是一个独立的高端生活小区，享受高端社区服务，完全没有外界干扰。

另外，我们在高层组团【取名：东润首府·玺悦高层】中大胆突破，在面积段上一改在商业中心才有小户型的思路，特意推出了58平米的一室一厅户型，填补了区域市场的空白，也从目前销售情况中得到印证，市场反应极好，竟然引来了不少投资性客户，这也是让我们很是欣慰的。

至于说到高品质，一方面我们在【国悦别墅】中引入"科技、环保、节能"的地源热泵中央空调系统和新风系统，倡导恒温、恒湿、恒氧的生活；打造实体院墙围合院落、外墙进口石材干挂......而在【玺悦高层】组团中打造公园级绿化、实行整体性的人车分流、豪华非毛坯大堂、含有恒温泳池的业主私务会所等等都是我们的承诺，随着项目进展将会一一展现在大家面前。

近听到一个说话，说是东润首府是一个"不方便的小区"，我想问问陈总这是个什么概念？

是这样的。我们东润首府的整个项目将率先引入小区一卡通管理，实行智能化、网络化的小区管理模式。业主入住后凭业主IC卡出入小区、汽车入库、进出单元门厅、呼叫电梯（电梯入户）、物业缴费等等，不管业主是步行还是车行，都离不开智能化的管理。也就意味着没有了IC卡，将在上述环节都会遇上"不便"，业主出入更为"麻烦"了。所以才有了这个"不方便的小区"说法。但我相信这种"不便"经过一个较短时间的适应后，一定会得到广大业主的欢迎。因为有了这样的"不便"的同时，我们将彻底告别了门岗形同虚设的日子，彻底告别了"小广告"的困扰，彻底告别了楼道中的"陌生人"。真正让我们业主生活的更安全、更有秩序、更为优雅、也更为自豪。

东润首府的广告中提及离名校只有0.3米，是不是有些夸张？

这一点确有营销噱头的成分，但绝不是背离事实。我们东润首府和泰州的中学省泰中附中，仅仅只是隔着一堵围墙，而这围墙不过0.3米的厚度吧！呵呵，所以才有了这一句话。

我天天上下班从省泰中附中大门口经过，几乎天天看到拥堵的车流，特别是刮风下雨的日子，常常看到那些在校门口的等候孩子的家长。可怜天下父母心，为了孩子的安全，为了孩子能多睡一会、多一点学习时间，家长的付出那是巨大的。而做为东润首府的业主不仅仅是可以有进入名校的资格，更重要是孩子上下学再不用过一个红绿灯、再不用穿一条斑马线、再不用早早起床就为把时间浪费的路上。从东润首府家中走到省泰中附中不过几，完全解放了父母的身心，想想几年如一日的来回接送孩子奔波疲累，我想这也是东润首府给业主带来的又一大实实在在的益处。