[摘要] “金九银十”转瞬即逝，泰州的房地产市场在这特殊的日子里逐渐回温，截止10月29日，泰州市区已有3家楼盘销售破亿。丝绸之路·泰州广场（原兴邦·泰和广场）作为泰州城南西部片区的大型综合体项目，已于10月1日正式开工，这预示着城西又一大型项目即将入市。
泰州房天下房天下讯 “金九银十”转瞬即逝，泰州的房地产市场在这特殊的日子里逐渐回温，截止10月29日，泰州市区已有3家楼盘销售破亿。丝绸之路·泰州广场（原兴邦·泰和广场）作为泰州城南西部片区的大型综合体项目，已于10月1日正式开工，这预示着城西又一大型项目即将入市。我们就该项目的一些动态及目前的泰州房地产市场走势情况采访了丝绸之路·泰州广场的营销总监毛剑祥。
辐射城南西部片区 惠及10万消费群体
丝绸之路·泰州广场（原兴邦·泰和广场）是泰州市政府在2009年招商引资的一个项目，是整个泰州市城南西部片区的综合体，项目总规划15万平方，其中住宅8.5万方，商业是3.5万方，地下室3万方。项目是新疆二道桥文化旅游公司投资的一个丝路文化特色的综合体，项目建成后，会将新疆特色的歌舞表演、饮食文化及特色礼品礼献泰州，宣扬及推广丝路特色文化，为凤城文化及旅游增光添彩。
毛总给我们介绍到：“丝绸之路·泰州广场是承载着整个开发区政府对城南西部片区的商业配套的项目。整个城南西部片区，包括鲍徐、寺巷，没有相对集中的大型商业项目，项目的西南侧是泰州市经济开发区招商引资的纬创、纬立和可胜三家企业，从三家企业厂区规划的规模来看，就业人数大约有6万多人，再加上寺巷和鲍徐两个镇，项目3公里范围内的居民和消费群体大约有10万人左右，所以我们把这个项目定位成泰州城南西部片区的‘邻里中心’，对于整个工业园区来说，不仅是住宅、居民的配套，同时也是周边厂区的一个重要商业消费点。”
关于项目的一些新动态，毛总介绍说“目前， 丝绸之路·泰州广场项目的规划基本已完成，动土仪式也于10月1日举行。住宅业态规划为多层电梯洋房、11层的小高层以及北侧的3幢18层的高层，目标客户是以城乡改善性需求和周围工厂的刚需为主。目前，项目在泰州市的宣传还没全面铺开，项目的知名度和相关的信息还没有释放。从整个施工进度来看今年完全可以达到预售的条件，但从营销的角度来看，我们还在密切关注市场，具体的开盘时间还没终确定。”
“我关注到泰州的今年9、10月份的成交数据，9月初泰州的成交每天是几十套，到9月底包括10月初，数据就比较好看了，有的高一天能成交近200套，近半个的平均成交也在100套左右。从成交趋势来看，泰州市的起伏趋势比较大，但是从整个房地产市场来看，虽然在从多的利好政策刺激下，整个趋势往峰谷跑还是往谷底跑，这个趋势还不是特别明显。”
毛总是这样分析整个泰州房地产市场的：“泰州是个地级城市，属于三线城市，但是给我的感觉是一个非典型的四线城市的市场。从目前成交的数据来看， 市场的消费群体对价格的关注度非常大，价格敏感性高，房产市场相对比较低端。从泰州楼盘的整体价格走势来看，从年初的7000、8000多元/平，到现在的5000、6000多元/平，价格略有下行，成交量略有上升。研其原因，主要是大的企业年底报表及现金流的需求，低价走量，但主要还是大的企业及项目有一定的价格纵深，有调价的空间；一般小的房企或项目没有这种价格纵深，只能竖挺。”
房地产市场一方面需要房产公司适应这种房企大鳄进入市场后带来的大的竞争格局，同时也要我们消费者能够保持清醒的头脑。对于需求市场，套用李嘉诚的话说‘地段、地段还是地段’。每个项目都有自己的一些独有的配套，这是任何一个项目替代不了的，不是一些项目降价了，其他所有的项目都会跟着降价。所以当你看中配套的时候，你的选择其实就只有这几个项目；当你看中价格的时候，你能选择的也就只有那几个项目，消费者要清醒自己想要什么？你需要什么样的配套你就选择什么样的房子，你需要什么样的价格你也就只能选择什么样的房子，市场不可能因为某个人的需求或者房产公司的特定的行为而产生大的变化。对供给市场，房产公司要适应大的品牌地产大鳄进驻之后的竞争态势，要把握规律，抓住机会跟随市场一起往前跑。”
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